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2019年将是OPPO线下转型关键一年

作者:admin      发布日期:2020-02-06   点击:

  就目前智能手机市场的竞争局面来分析,OPPO和vivo可能会是2019年里最焦虑的智能手机厂商。远不如OV的厂商,比如魅族、锤子等,基本上已经接受了现实,该被资本投资的则选择顺势而为,该被市场淘汰的也需要选择好下一步如何走。而与OV同等级的手机厂商,虽然一样受到市场竞争惨烈的煎熬,但普遍被看好。

  唯有OPPO和vivo,即使在2018年的智能手机市场里整体发展得还不错,却仍旧普遍被看衰。

  究其根本,是所有智能手机厂商都在挤泡沫,而泡沫最大的无疑就是OPPO和vivo。一直以来,OPPO和vivo以营销大手笔的花钱,线下良好的经销商关系而著称。前者靠花钱,后者靠利益分配。这也就意味着OPPO和vivo售出的每台手机都要赚到比竞争对手更多的钱。但,现在华为和小米均已深入线下市场,想要做到这一点越来越难。

  于是,我们看到了OPPO在2018年一系列的激进式的转型。其中最为突出的就是品牌、产品线和线下渠道三个方向的变化。2018年,OPPO推出了FIND X来重塑自己的市场品牌,同时来提升其品牌的创新属性,目前来看还算是成功。产品线上增加了主打线上市场的K系列,激进地将屏幕指纹应用在千元机上。而在线下渠道,OPPO于2018年开了线下旗舰店,从店面设计来看是在向苹果的直营店学习、转型,更多是展示品牌而不是直接销售。

  那么,有理由相信OPPO通过2018年的一系列尝试,有可能会在2019年进行更加激烈、直接的线下转型。目前来看,OPPO虽然线下店面众多,一些三四线城市经常可以看到OV门店“霸占”一条街,随处可见OPPO和vivo大大的门头,这种店海战术过去固然有效,但也形成了非常多的相互竞争。

  随着全球智能手机市场需求持续减弱,出货量的减少,智能手机厂商争夺的已经不再是增量市场,而是存量市场。存量市场是很难依靠店海战术来获得显著成效的版块。为此,这就要求手机厂商们必须要进行精细化运营,对线下店面进行更好的管理。从宏观角度来看,线下市场现在已经打成一片,形成了“你中有我,我中有你”的态势。

  现在OPPO的绿、vivo的蓝中混杂着华为的红以及小米的橘,与OPPO、vivo不同的是,华为和小米还有生态链产品可以卖,而部分产品的利润率已经高于手机了。即使OV的经销商在手机上依然选择OV品牌,但生态链产品选择华为和小米,那对于OV来说也是重大的战略损失,线下转型势在必行。

  当然,转型遇到的阻力一定非常大。之前,OPPO在印度市场调整了自己的线下战略,受到了经销商的反扑,市场占有率和出货量都受到了一定的影响。对于OPPO来说,不转型意味着线下市场会被竞争对手拖死;转型,又会遇到非常大的阻力。但是,5G真正大范围商用之前的这一年左右,是智能手机厂商卡位最为激烈的一年。

  如果现在掉队了,以后可能什么机会都没有了。所以,考虑到OPPO在2018年已经开始在线下转型上做了不少准备,相信OPPO会在这一年成功地实现线下转型,同时2019年对OPPO来说也将变得极为关键。

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